공병호의 사장학
-사장은 사내에서 어느 누구보다도 해박한 지식과 경험을 토대로, 업무를 지시하고 건의사항을 쉽게 이해하며 신속하게 의사결정을 해야할 것이다.(정석주, 30년 흑자경영)
-의사결정과정 : 목표설정-대안검토-최종선택-추진주체 선택
-실행은 사업의 성과를 만들어내는 구체적인 방법론을 잘 아는 것에 그치지 않고, 직접 실천에 옮김으로써 소망하는 성과를 만들어내는 활동
-사업에 실패하는 2가지 이유는 미리 계획을 세우지 않고 하기 때문이고, 다른 하나는 어떤 이유로 계획이 효과를 거두지 못할 때 그것을 수정하지 않기 때문이다
-신념은 어떤 상황에서든지 걱정, 두려움, 초조함, 망설임을 극복하고 자신이 원하는 목적지를 향해서 스스로 열정적으로 나아갈 수 있도록 도와준다.
-4가지 목록 : 자신이 추구하는 목적지, 인생에서 이루어내고자 하는 목표, 올 한해 달성해야할 목표, 이번달 내에 달성할 목표
-내가 지금 해야할 일이 무엇인가를 고민, 절박하지 않으면 아무것도 찾아낼 수 없음을 기억하라.
-먼저 자신이 앞서고 싶은 경쟁사를 1개 선택한 다음, 정기적으로 경쟁력을 비교해본다. 앞서고 싶은 경쟁사를 100으로 두고 경쟁력의 구성요소를 업종의 특색에 맞추어서 항목화한다. 이를 가격, 품질, 납기, 편의성, 인지도 등 몇가지 요소로 나누어 경쟁사와 비교해서 몇점인지를 평가, 그리고 격차의 발생원인과 그 해결방안을 정기적으로 체크한다. 경쟁력을 강화하는 방법을 늘 생각하도록 자극하고, 뚜렷한 동기를 지속적으로 부여한다.
-수주형 사업, 전망형 사업 : 가격을 스스로 결정할 수 없는 사업을 해서 돈을 번 사례는 없다.
-무엇보다도 부지런해야 한다. 부지런하지 못하면 유능해야 하며 유능하지 못하면 자본이라도 많아야 한다.
-사장은 평소에 수익을 발생시킬 수 있는 다섯가지 이상의 기둥을 만들어내야 한다.
-기본급을 낮추고 성과급이 실질적으로 큰 비중을 차지하도록 해서 개인별 편차가 늘어나는 성과보상제도를 반드시 도입해야 한다. 제대로 된 성과보상제도가 도입되지 않는다면 그 밖의 제도를 아무리 좋게 바꾸어본들 근본적인 문제해결은 될 수 없다. 기여한 몫에 대해서 적절한 대우를 하는 일은 그 자체만으로 정의로운 일이 아닐까 생각한다.
-CEO는 업무시간의 상당부분을 핵심고객을 관리하는데 투자해야 한다. 너무나 많은 CEO가 핵심고객을 방치하고, 위기가 닥치면 부랴부랴 관리에 들어간다.
-조직구조:효율적이라 판단되는 조직구성도를 그리고 업계를 대표하는 3~4개사의 조직구성도를 입수하라. 경쟁사의 비교를 통해서 장단점을 확인하고, 그것에 기초해서 조직구성도를 만들어라. 사람을 늘리는 것은 심사숙고하고, 남아도는 노동력이 없는지부터 점검하라. 1인당 노동생산성을 관심있게 냉철하게 살펴보라.
-정확한 목표관리가 조직의 생명이다. 철두철미하게 목표관리를 실천하라. 기업의 생명력은 오래, 깊이, 작게, 좁게에 달려있다.
-사실 수치를 다루는 일은 성가시고 불편한 일이지만, 성공적인 사업가로 변모하고 백만장자가 되려면 사업 수치의 대가가 되어야 한다. (브라이언 트레이시, 사업성공의 길)
적용점
1. 후원자 관리 체계화에 대한 연구 필요 : 월별 간증내용 변화 (실천)
후원자를 위한 투자 필요(간증집 발송)
2. 영기드온의 쇠퇴원인 : 규모나 가치에 따른 후속투자 미흡
3. 감사인사 드리기 (양승태, 성이제, 직원)
4. 협회발전지원금 공문에 대한 컨셉을 변경
1단계 손익분기점 넘기기 / 2단계 효율로 나아가기
손익분기점 파악 TRY ____명 입회비
5. 회원증 개선안 연구
6. 뉴스레터 - 기드온 사역소개-> 후원자 참여방식으로 변화
7. 목표 : 정말 멋진 하나님의 사람, 하나님의 사람 기드온으로 만들자!
말씀에 목숨 바치는 사람이 되게하라!
8. 경쟁업체와 경쟁력을 정기적으로 비교하라.
9. 원로/평생회원/고액 후원자 - 50주년사, 간증집을 선물로 전달\
10. 인센티브제 적용(문화상품권)
11. 추천도서
산중일기 - 최인호
1분 경영 - 켄 블랜차드
회사 사막 오와이스를 위하여 - 스기야마
사업성공의 길 - 브라이언 트레이시
기획력 - 니카타니, 아카히로
12. 단순 신입회원 증모가 아니라, 자격있는 신입회원 증모가 답이다.
자격있는 신입회원 증모하는 방안 연구
-사장은 사내에서 어느 누구보다도 해박한 지식과 경험을 토대로, 업무를 지시하고 건의사항을 쉽게 이해하며 신속하게 의사결정을 해야할 것이다.(정석주, 30년 흑자경영)
-의사결정과정 : 목표설정-대안검토-최종선택-추진주체 선택
-실행은 사업의 성과를 만들어내는 구체적인 방법론을 잘 아는 것에 그치지 않고, 직접 실천에 옮김으로써 소망하는 성과를 만들어내는 활동
-사업에 실패하는 2가지 이유는 미리 계획을 세우지 않고 하기 때문이고, 다른 하나는 어떤 이유로 계획이 효과를 거두지 못할 때 그것을 수정하지 않기 때문이다
-신념은 어떤 상황에서든지 걱정, 두려움, 초조함, 망설임을 극복하고 자신이 원하는 목적지를 향해서 스스로 열정적으로 나아갈 수 있도록 도와준다.
-4가지 목록 : 자신이 추구하는 목적지, 인생에서 이루어내고자 하는 목표, 올 한해 달성해야할 목표, 이번달 내에 달성할 목표
-내가 지금 해야할 일이 무엇인가를 고민, 절박하지 않으면 아무것도 찾아낼 수 없음을 기억하라.
-먼저 자신이 앞서고 싶은 경쟁사를 1개 선택한 다음, 정기적으로 경쟁력을 비교해본다. 앞서고 싶은 경쟁사를 100으로 두고 경쟁력의 구성요소를 업종의 특색에 맞추어서 항목화한다. 이를 가격, 품질, 납기, 편의성, 인지도 등 몇가지 요소로 나누어 경쟁사와 비교해서 몇점인지를 평가, 그리고 격차의 발생원인과 그 해결방안을 정기적으로 체크한다. 경쟁력을 강화하는 방법을 늘 생각하도록 자극하고, 뚜렷한 동기를 지속적으로 부여한다.
-수주형 사업, 전망형 사업 : 가격을 스스로 결정할 수 없는 사업을 해서 돈을 번 사례는 없다.
-무엇보다도 부지런해야 한다. 부지런하지 못하면 유능해야 하며 유능하지 못하면 자본이라도 많아야 한다.
-사장은 평소에 수익을 발생시킬 수 있는 다섯가지 이상의 기둥을 만들어내야 한다.
-기본급을 낮추고 성과급이 실질적으로 큰 비중을 차지하도록 해서 개인별 편차가 늘어나는 성과보상제도를 반드시 도입해야 한다. 제대로 된 성과보상제도가 도입되지 않는다면 그 밖의 제도를 아무리 좋게 바꾸어본들 근본적인 문제해결은 될 수 없다. 기여한 몫에 대해서 적절한 대우를 하는 일은 그 자체만으로 정의로운 일이 아닐까 생각한다.
-CEO는 업무시간의 상당부분을 핵심고객을 관리하는데 투자해야 한다. 너무나 많은 CEO가 핵심고객을 방치하고, 위기가 닥치면 부랴부랴 관리에 들어간다.
-조직구조:효율적이라 판단되는 조직구성도를 그리고 업계를 대표하는 3~4개사의 조직구성도를 입수하라. 경쟁사의 비교를 통해서 장단점을 확인하고, 그것에 기초해서 조직구성도를 만들어라. 사람을 늘리는 것은 심사숙고하고, 남아도는 노동력이 없는지부터 점검하라. 1인당 노동생산성을 관심있게 냉철하게 살펴보라.
-정확한 목표관리가 조직의 생명이다. 철두철미하게 목표관리를 실천하라. 기업의 생명력은 오래, 깊이, 작게, 좁게에 달려있다.
-사실 수치를 다루는 일은 성가시고 불편한 일이지만, 성공적인 사업가로 변모하고 백만장자가 되려면 사업 수치의 대가가 되어야 한다. (브라이언 트레이시, 사업성공의 길)
적용점
1. 후원자 관리 체계화에 대한 연구 필요 : 월별 간증내용 변화 (실천)
후원자를 위한 투자 필요(간증집 발송)
2. 영기드온의 쇠퇴원인 : 규모나 가치에 따른 후속투자 미흡
3. 감사인사 드리기 (양승태, 성이제, 직원)
4. 협회발전지원금 공문에 대한 컨셉을 변경
1단계 손익분기점 넘기기 / 2단계 효율로 나아가기
손익분기점 파악 TRY ____명 입회비
5. 회원증 개선안 연구
6. 뉴스레터 - 기드온 사역소개-> 후원자 참여방식으로 변화
7. 목표 : 정말 멋진 하나님의 사람, 하나님의 사람 기드온으로 만들자!
말씀에 목숨 바치는 사람이 되게하라!
8. 경쟁업체와 경쟁력을 정기적으로 비교하라.
9. 원로/평생회원/고액 후원자 - 50주년사, 간증집을 선물로 전달\
10. 인센티브제 적용(문화상품권)
11. 추천도서
산중일기 - 최인호
1분 경영 - 켄 블랜차드
회사 사막 오와이스를 위하여 - 스기야마
사업성공의 길 - 브라이언 트레이시
기획력 - 니카타니, 아카히로
12. 단순 신입회원 증모가 아니라, 자격있는 신입회원 증모가 답이다.
자격있는 신입회원 증모하는 방안 연구
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